服装生产中的 MOQ（起订量）：工厂为什么要设最低订量

采购常把 MOQ 当成销售手段。在针织裁剪缝制这一行，它主要是一道算术题：工厂背后的几个供应商各有最低量，成衣 MOQ 就是这些最低量碰头的地方。

1. MOQ 是什么

起订量 MOQ（minimum order quantity）是工厂接受某个产品的最小数量。服装行业常见的说法有这几种。

MOQ 计算方式	常见写法
按款	「每款 X 件」
按款按色	「每色 X 件」，针织服装最常见
按尺码	「每码至少 Y 件」
按订单	「整单至少 X 件，可任意搭配」

两份报价数字一样，含义可能完全不同，所以一定要问清是哪种口径。

2. 针织工厂为什么有 MOQ

面料要分批织造和染色

定制针织面料先由纱线在圆机上织成坯布，再送去染厂。两个环节都有实际的最低量。

织造方面，机器换纱线、针距或组织结构要调机，织厂更愿意一次织够整匹长度。染色方面，面料按缸染；缸量低于设计容量时，水、能源和染化料都会浪费，颜色也更难控制。染厂每个颜色的最低量，往往是决定成衣 MOQ 的最大因素。

每个颜色是一个独立的染缸批次（缸号）。同一缸的成衣颜色一致，不同缸之间可能有细微色差。一个颜色控制在一个缸内，首先是质量要求，其次才是成本。面料选择对此的影响，见针织面料克重指南。

罗纹和领子要与大身配色

T 恤的领口、袖口和下摆用罗纹，Polo 衫用扁机领。它们都要染成和大身一样的颜色，最好同缸，这又给每个颜色加了一道最低量。

辅料有各自的起订量

辅料	为什么有最低量
织唛或印唛	每个设计都要上机或开版
吊牌	印刷开机成本
定制颜色拉链	布带和链牙按颜色订染
绳带和织带	按颜色织造或编织
定制纽扣	每个颜色开模或染色

订单量低于辅料供应商的最低量，多出来的部分照样要付钱。

开线是固定成本

缝制开始前，工厂要做制版、排料、裁剪准备和机器调试，员工要熟悉款式，还要做首件检查。这部分成本做 300 件和做 3,000 件差不多，所以小单每件分摊得更多。

装饰工艺的准备成本

丝印每个颜色要一块网版，刺绣要做花样文件并调机。装饰工艺的选择对小批量成本的影响，见印花与刺绣对比。

3. 哪些因素会抬高或降低 MOQ

因素	倾向于抬高 MOQ	倾向于降低 MOQ
面料	定织、特殊纱线、特殊后整理	织厂现有库存面料
颜色	每款定制潘通色	标准色，多款共用
颜色数量	每款颜色多	颜色少
辅料	主唛、拉链、绳带全部定制	标准辅料，多款共用
装饰	印花套色多或位置多	单一位置的简单装饰
版型与工艺	新纸样、新做法	工厂现有基础版（ODM）

从工厂基础版起步，不用全新开版，开发工作量也会少一些，见OEM 与 ODM。

4. 如何围绕 MOQ 做规划

• 问清 MOQ 的计算方式：按款、按色、按码还是按单
• 问清是供应链哪个环节决定的（面料、染缸、辅料）
• 多个款式使用同一面料，共用染缸批次
• 首单限制颜色数量，款式卖得好再加色
• 各款共用辅料（主唛、绳带、织带）
• 比较 MOQ 数量下的单价与更大数量下的单价
• 尺码配比要合理，让每个尺码都值得生产

一份清晰的工艺单，能让工厂一次就给出准确的 MOQ。

5. 杰豪服饰的 MOQ

我们不公布统一的 MOQ 数字，因为它随面料、颜色数量、辅料和装饰工艺而变。每份报价我们都会确认 MOQ，并说明由什么决定，让您看清哪些选择能把它降下来。项目怎么启动，见OEM/ODM 页面。面料、裁剪和缝制所处的环节，见生产工艺。

结语

MOQ 是织厂、染厂、辅料供应商和缝制流水线各自最低量碰头的结果。弄清您的款式由哪个环节定下这个数字，通常就有办法：换面料、合并颜色、简化辅料，或者接受更高的单价，而不是一味把数字往下压。