开发与下单
从中国采购服装的付款方式
从中国采购服装，最常见的付款方式是生产前电汇（T/T）付定金，尾款在出货前付，或者凭提单副本付。信用证（L/C）把风险转给银行，但费用和单证工作都会增加。付款方式怎么定，要在工厂采购面料的资金需求和买家确认货物无误的需求之间找平衡。
要点速览
- 定金一般用来采购面料和辅料，这些钱在缝制开始之前就要花出去。
- 凭提单副本付尾款，买家可以在货物装运后付款，付清之前，正本提单还在卖方手里。
- 信用证只在单据与条款完全相符时才付款，一个小小的不符点也可能拖延付款。
- 尾款和尾期检验合格挂钩，付款前质量已经查过。
仅供参考，不构成法律意见。法规会变化，出货前请务必通过下方官方来源或合规专业人士确认最新要求。
付款条款决定订单每一步由谁承担风险。服装行业里，工厂先垫钱买面料、染色、买辅料，买家则想在付清全款前确认成衣没问题。条款定得好，双方的风险都在可控范围内。
本指南介绍的是常见商业惯例，不构成法律或财务建议，具体条款请与您的银行和顾问核实。
1. 服装订单为什么需要定金
第一件衣服上线缝制之前，工厂通常要先采购纱线或坯布并付织造费用，要给染厂付每个颜色的染费，还要订购定制主唛、拉链、绳带和包装，以及网版、绣线这类装饰物料。这些成本专属于您的订单，很难转卖。定金就是为这部分投入兜底。
2. 常见付款方式对比
| 方式 | 操作流程 | 买方风险 | 卖方风险 | 费用与单证 |
|---|---|---|---|---|
| 电汇（T/T）定金，出货前付尾款 | 下单付定金；尾期检验后、货物离厂前付尾款 | 中，出货前付款 | 低 | 低 |
| 电汇（T/T）定金，见提单副本付尾款 | 卖方发出提单副本后付尾款；付款后放正本 | 较低，货已装船 | 中 | 低 |
| 即期信用证 L/C | 提交相符单据后由买方银行付款 | 低，凭单付款 | 单据相符则低 | 较高，银行费用、单据要求严格 |
| 付款交单 D/P | 买方付款后银行放单 | 低 | 较高，买方可能不付款 | 中 |
| 赊销（O/A） | 装运后约定天数付款 | 最低 | 最高 | 低 |
赊销一般只用在长期合作关系上，常常还要配信用保险。
3. 电汇 T/T 实务
电汇 T/T（telegraphic transfer）就是银行汇款，快、便宜，所以中小批量的服装订单大多用它。典型流程是这样：
- 开具形式发票，注明银行信息、数量、价格和贸易术语。
- 支付定金，采购面料和辅料。
- 产前样确认，大货生产。
- 尾期检验。
- 支付尾款（出货前或见提单副本）。
- 寄送正本单据或电放。
合同里的贸易术语决定谁订舱，也决定风险在哪里转移，见服装贸易中的 Incoterms 2020。
4. 信用证 L/C
信用证 L/C 是买方银行作出的付款承诺。卖方提交与信用证条款相符的单据，包括商业发票、装箱单、提单、原产地证、检验证书等，银行就付款。
开证之前要谈定几件事：
- 单据清单和措辞要准确。名称拼错、数量格式不同这类不符点，都可能拖延付款。
- 最迟装运期和有效期要给生产延误留余地。
- 是否允许分批装运和转运，要写明。
- 要检验证书的，写明检验机构名称。
- 针织订单的实际数量可能和订单数略有出入，所以要写明是否允许溢短装。
信用证要和实际出口单据对得上，见出口单证与原产地证。
5. 把付款和质量挂钩，不只看日期
不管用哪种方式，尾款都要和证据挂钩：
- 大货前产前样已确认并签字。
- 尾期检验按约定 AQL 合格，见针织服装质量控制。
- 装箱单与箱数和数量相符。
- 放尾款前，装运单据已经核对过。
6. 保护双方利益
| 风险 | 实用防范措施 |
|---|---|
| 银行信息诈骗（假冒邮件） | 只向签约合同上以供应商公司名义开立的账户付款；任何变更都电话核实 |
| 发错货 | 付尾款前做尾期检验 |
| 出货后尾款未付 | 卖方在收款前持有正本提单 |
| 汇率波动 | 约定结算币种及银行费用由谁承担 |
| 到货后纠纷 | 书面约定瑕疵与索赔流程，见收货与索赔 |
7. 我们的做法
每份报价我们都会一并确认付款条款、贸易术语和验货安排。付尾款前，买家可以派自己的验货员来。订单怎么执行，请看我们的质量控制和OEM/ODM页面。
结语
没有哪种付款方式绝对「安全」，只有适合这笔订单和这段合作关系的风险平衡。大多数服装订单，用定金支持物料采购，再把尾款和检验合格、装运单据挂钩，对双方都管用。约定都落到书面上，银行信息独立核实，信任建立起来之后再逐步放宽条款。